<\/span><\/h4>\nComment \u00e7a marche :<\/b> Le cr\u00e9dit est r\u00e9parti de mani\u00e8re \u00e9gale sur tous les points de contact du parcours client.<\/p>\n
Visualisation:<\/b><\/p>\n\n- Le client voit une publicit\u00e9 Facebook (cr\u00e9dit 25%)<\/li>\n
- Visites ult\u00e9rieures via la recherche Google (cr\u00e9dit 25%)<\/li>\n
- Re\u00e7oit la newsletter par e-mail (cr\u00e9dit 25%)<\/li>\n
- Convertit apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur une annonce de reciblage (cr\u00e9dit 25%)<\/li>\n<\/ul>\n
Id\u00e9al pour :<\/b><\/p>\n\n- Organisations novices en mati\u00e8re d'attribution multi-touch<\/li>\n
- Entreprises avec des \u00e9quipes marketing collaboratives<\/li>\n
- Les entreprises cherchent \u00e0 \u00e9viter les silos de distribution<\/li>\n<\/ul>\n
Aper\u00e7u statistique :<\/b> L'attribution lin\u00e9aire am\u00e9liore le retour sur investissement marketing de 18% en moyenne par rapport aux mod\u00e8les \u00e0 contact unique (MarketingSherpa, 2024).<\/p>\n<\/span>4. Attribution de la d\u00e9croissance temporelle<\/b><\/span><\/h4>\nComment \u00e7a marche :<\/b> Les points de contact les plus proches de la conversion re\u00e7oivent plus de cr\u00e9dit que les points de contact pr\u00e9c\u00e9dents.<\/p>\n
Visualisation:<\/b><\/p>\n\n- Le client voit une publicit\u00e9 Facebook (cr\u00e9dit 10%)<\/li>\n
- Visites ult\u00e9rieures via la recherche Google (cr\u00e9dit 20%)<\/li>\n
- Re\u00e7oit la newsletter par e-mail (cr\u00e9dit 30%)<\/li>\n
- Convertit apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur une annonce de reciblage (cr\u00e9dit 40%)<\/li>\n<\/ul>\n
Id\u00e9al pour :<\/b><\/p>\n\n- Produits avec des cycles de r\u00e9flexion plus longs<\/li>\n
- Entreprises B2B avec des processus de vente \u00e9tendus<\/li>\n
- Entreprises dot\u00e9es de programmes de remarketing performants<\/li>\n<\/ul>\n
Aper\u00e7u statistique :<\/b> Les mod\u00e8les de d\u00e9croissance temporelle augmentent l'attention port\u00e9e aux canaux de conversion d'une moyenne de 35% par rapport \u00e0 l'attribution lin\u00e9aire (Deloitte Digital, 2024).<\/p>\n<\/span>5. Attribution bas\u00e9e sur la position (en forme de U)<\/b><\/span><\/h4>\nComment \u00e7a marche :<\/b> Attribue g\u00e9n\u00e9ralement un cr\u00e9dit 40% au premier contact, 40% au dernier contact et 20% r\u00e9parti entre les points de contact interm\u00e9diaires.<\/p>\n
Visualisation:<\/b><\/p>\n\n- Le client voit une publicit\u00e9 Facebook (cr\u00e9dit 40%)<\/li>\n
- Visites ult\u00e9rieures via la recherche Google (cr\u00e9dit 10%)<\/li>\n
- Re\u00e7oit la newsletter par e-mail (cr\u00e9dit 10%)<\/li>\n
- Convertit apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur une annonce de reciblage (cr\u00e9dit 40%)<\/li>\n<\/ul>\n
Id\u00e9al pour :<\/b><\/p>\n\n- Des entreprises qui valorisent \u00e0 la fois les moments de d\u00e9couverte et de d\u00e9cision<\/li>\n
- Entreprises avec des \u00e9tapes d'entonnoir clairement d\u00e9finies<\/li>\n
- Les organisations \u00e9quilibrent les objectifs d'acquisition et de conversion<\/li>\n<\/ul>\n
Aper\u00e7u statistique :<\/b> Il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 que les mod\u00e8les d'attribution en forme de U sont corr\u00e9l\u00e9s avec la prise de d\u00e9cision d'achat r\u00e9elle des clients jusqu'\u00e0 67% par rapport aux mod\u00e8les \u00e0 simple contact (Forrester, 2023).<\/p>\n
\u00ab Le passage d'une attribution monotouche \u00e0 une attribution multitouche r\u00e9v\u00e8le g\u00e9n\u00e9ralement que 40 \u00e0 60 % de votre impact marketing vous \u00e9tait invisible \u00bb, remarque le Dr Jonah Berger, professeur de marketing \u00e0 Wharton. \u00ab C'est comme si vous pouviez soudainement voir des couleurs que vous ne perceviez pas auparavant. \u00bb<\/p>\n